12月16日 高級輸入車会社様で
「営業の達人」 田中敏則氏に講演いただきました。
田中 敏則 （たなか としのり）氏 1948年山口県生まれ。 慶應義塾大学法学
部法律学科卒業後、積水ハウスに入社２ヶ月に1棟売れれば上出来という住宅
業界で、販売ペースは6倍の実績。入社10年目からは「紹介」による契約が100
％。飛び込みセールスをせず、口下手だが、継続して何度も訪問。コミュニケー
ションをはかり、迅速に顧客の不安を解消するかに精力を傾ける。2003年4月
（入社27年９ヶ月）で累積1000棟という前人未到の記録を達成。住宅業界のカ
リスマ営業マンとして有名。
講演テーマ： 心の営業および富裕層攻略の極意
前人未踏の７倍の営業成績を達成！平均的な営業マンであれば、
２００年かかるところを、たったの２７年で達成した紹介営業の極意。
営業と言えば話し上手というイメージがありますが、田中敏則氏は
その全くの逆。自他共に認める“口べた”なセールスマンです。一見する
限り、トップセールスマンとはほど遠い方です。でも、大手ハウスメー
カーの積水ハウスにて、伝説とまでも言える、平均的な営業マンの
7倍もの営業成績を達成したという事実があります。その秘密が、
田中敏則氏のお客様・紹介者をとことん大切にする“心の営業”。
実は、田中敏則氏は、全く売れないセールスマンでした。大手住宅
メーカーに入社後、同僚が成果を上げている中、全く売れない状況
が４ヶ月も続いたのです。そして、もぅ仕事を続けていても無理だと
感じ、退社をしようと思ったとき・・・。はじめて、一件の紹介をもらっ
たのです。その紹介から初受注をしたことで、紹介の大事さを心か
らかみしめて、、、。紹介者を大切にする。お客様を大切にする。
“心の営業”を徹底して行うようになったのです。
その結果、田中敏則氏は、住宅業界では考えられない、
- 新規顧客開拓を全くしない１００％紹介営業を実現
- 平均的な営業マンの売り上げを７倍もの売り上げを達成
- 普通の営業マンなら200年かかるところを27年で前人未踏の営業成績を実現
それらの奇跡とまで言える成果を達成できた理由とは？90分でおはなしいただきました。
